頭殼裡裝書

這本書很切實地講解了何謂恐懼，並且每種恐懼在人生不同階段會面的有所不同，分析了很好的原因，形成方式，背後的意義，以及解決方式，這點最重要，恐懼多數不是要去解決它，而是怎麼面對他，書中結尾最重要的一句話，「恐懼，我們要把它放在身邊，不是頭頂」，既然不可能丟掉恐懼，但可以放身邊就好，不該佔有你的一切，這才該面對恐懼的最佳方式。 兒時的恐懼比較多是怕被丟下，或是一個人要面對的無力感，青少年的恐懼則偏向丟臉、同儕壓力、我與大家的不同，這些都是會經過的，在人生時間過程裡面，還是中年與晚年占的比較多，這裡挑出這兩部分來說。 獨孤求敗 中年的恐懼多來自於「不能倒下」，當中年成為家庭支柱，上有老、下有小，不能倒下成了壓力的來源，不是突然壓過來的，而是慢慢累積起來，變成不能倒，每天工作變成了一種功能，久了會失去很多自我的部分，只剩下「功能」，功能越好的在工作上通常表現得也越好，該怎麼處理呢，這裡建議可以給自己喘息空間，等於承認自己不行的時候，或是換個方式給自己安全感，金錢是一種安全感很實際，但可以有其他方式建立安全感，那就應該要好好建立其他管道，未必是金錢，錢只是最實際與最快速的外在方式而已，內在動機才會有長久的效果。 一路玩到掛 老年時候的恐懼，有些是年輕時候沒做到，老了也來不及，或是成為「被照顧者」的這個轉變，以前可以做的好的事情，變得身體跟不上，覺得自己的衰退不願意承認，這都是一種恐懼，成為被照顧者的角色，只要放不下，還活在中年時候的「不能倒」心態，那就更難接受倒下來的這天，倒下的次數變多了，也不能不面對信心崩壞的時候，是否會成為一次的大崩壞，還是願意漸漸地承認部分的衰退，也未必全部機能都壞掉，這是一段累積過程。老年成為被照顧者，也該被認為是件很正常的事情才對。 恐懼的總和 恐懼一直都有，每個人生階段的恐懼不一樣，並不是要真的放下它，或是說說就可以不再恐懼，而是認識他並且好好的接受它是你的一部分，才會長久的走下去，走下去很多方法，恐懼只是你的一部分，不是全部，要有這個觀點讓後面日子繼續下去，我想這是最大的重點。 買書這裡 https://www.books.com.tw/products/0011051298

一分鐘有多長，取決於你在廁所門的哪一邊。 壞事找上門 莫非定律就是說當你想說 不會就要發生的時候，他就剛好發生了，例如當你拿著餐盤的時候，就剛好鼻子在癢，這種情況。我們無法逃過莫非定律，但可以好好面對它，書中用很多角度敘述這些事情的發生。 事前藥 要是擔心壞事會發生，那它必然會發生，我們只能降低壞事發的機率，不見得可以完全消除，除非你能做到從根本不執行，那就不會有發生的機會，或是換其他方式發生壞事。這不是在講深處存在的痛，而是要在事情發生前能有點預防措施 長大當記者 擔心壞事也是心理現象的一部分，趕時間的時候總是覺得紅燈特別多，如果認真統計的話，其實和日常一樣，但是趕時間的人就是特別在意壞事的發生，然後放大壞事的機率，造成莫非定律的效應。我們如果能讓每件事都好好的客觀看待，其實很多都是日常，人總是對壞事印象特別深，記憶特別好，發生的時候就特別記得，且相信發生機率一定很高，現在流行的AI，也會學到這點嗎，他們用統計學習的方式，如果發生在他身上，也會被認為是高機率的事件吧 (然後像人類宣導壞事總會發生)。 認真魔人 面對壞事的發生我們常常把少數的異常當作記憶，畢竟大腦對於壞事的記性特別好，(翻舊帳也比較快)，但也可以放輕鬆看待，異常既然每天都會發生，那就和日常一樣，每天多呼吸幾次有需要驚訝嗎，不用吧，認真魔人就該數一下一天呼吸幾次，今天少了幾下會不會代表自己快離開了，所以日常的事情就放輕鬆看待，一樣時間再走，日子要過 買書這裡 https://www.books.com.tw/products/0010877329?sloc=main

學習是有方法的，可以從日常就看到差異，我們可以看到越會玩的人越會讀書，他們發現了學習的方法，就可以用少少的時間達到學習效果，適合自己的方法用對了，學習效率提升，然後多出來的時間就好好的去玩，那要提升學習的效率，這本書就是在講很多好方法，是個大家都該好好認真讀一下的好作品。 做好學習的方法 1. 觀察，向他人學習: 解決問題的關鍵是探索，與其自己摸索，觀察其他成功的人怎麼做，不成功的人也可以觀察，作為借鏡他們是怎麼失敗的，不要走上一樣的道路，這也是一種方法。 2. 實踐，從練習中學習: 練習需要設定難度，對的難度才會有效率，錯的難度不是太簡單就沒效果，或是太難也只是一直失敗，沒有學習到甚麼，另外書中提到心智不是肌肉，多訓練不會變強，肌肉才可以訓練，心智需要適合的啟發方式，需要多樣性刺激，會比重複的訓練有效，肌肉才要重複的訓練成為記憶，心智重複訓練只會重複犯錯，強化了錯誤，學習的品質還是來自於數量，大量的學習還是有效果的。 3. 回饋，從經驗中學習: 經驗不代表專業，很多經驗可能都是錯誤的記憶，專業的知識也未必代表經驗，有效的學習要從經驗中獲得，而練習就必須貼近現實，產生進步的時候，通常也不是直線前進的，通過幾個難點之後，學習速度就像搭火箭一樣的快速融通，最好的範例就是數學，搞懂數學，突然後面學甚麼都看得很清楚。 弱方法，無法使用特定解方: 有的問題空間大，生成方式不適合採用，計畫又會過度簡化問題，有的情況要先惡化在好轉，有時候不適合這方式。 如果早知道 這本 書講了很多學習策略，都是可以加速學習效率，與效果，突然打通任督二脈一樣，如果早點知道，我現在就學到更多好東西了，找出適合自己的方法，並且重複的使用這方式學錫，這樣學起來就不會再變成困難的事情，而是有意義的前進著，例如書中提到學習的三階段，認知(刻意控制)、連結(排錯)、自動(反射動作)，也是學習效果呈現，看自己在哪個階段就知道目前進度到哪裡，這樣學起來如何學習，才更有效率。 買書這裡 https://www.books.com.tw/products/0011019190?sloc=main

人生如果像是經營一家公司的話，該怎麼經營，你可以做的有聲有色，也可以做得很低調冠軍，或是更多事業體做的半死不活，每天數饅頭過日子，然後就有老闆想引進顧問整頓一下，也有老闆想收掉不做了，到老的時候還有老闆想交棒，也有老闆要一路做到掛。 一路玩到掛 如果你的人生像事業一樣，你要當哪種老闆，一路做到掛的老闆就是到死前還會繼續拚事業，繼續拚三鐵，突破人生極限，這也是一種人生。或是想平安平安的，那也是一種選擇，這本書就用商業思維來看人生選擇，有選擇才有機會，怕的是很多人沒得選擇，只有一條辛苦的路要走下去，無法回頭，也無法變輕鬆，因為沒有增加選擇的機會(或是勇氣)，書上就一步步引導該怎麼增加選項，然後往叉路走過去就是一念之間的事而已。 盤點庫存 首先要盤點現有資源，只要你不是地獄倒楣鬼，總是有點資源的，倒楣的人其實手上很多東西，然後遇上倒楣的事情一次次輸掉籌碼，這代表你還有籌碼可以輸，有些人士連籌碼都少得可憐。籌碼可以用「有形的」、「無形的」來區分，有形的像是動產或不動產，無形的像是友情、健康、資歷。這些都是可以用的籌碼。 紅頂商人 胡雪巖在他人生不順遂的時候曾說過，他曾經闊過、用過、吃過，只要留下一雙手，就可以東山再起，他曾經紅極一時的紅頂商人，等同高官的帽子才有紅頂，這是他曾經爬上高峰的經歷，在不順的時候，有這份經歷就可以當作籌碼讓他再次爬起來，這是別人沒有的，至少大多數人沒有，特別的籌碼通常也特別有用。 品牌大使 還有一段是說，無法分辨你和其他人的差異，你就是商品，還不是品牌。建立自己的品牌，把自己當品牌經營，漸漸地才會有差異，不然真的就只是在架上的商品，常常被一眼掃過去，就沒有消費了，還是要等到雙11檔期，才免強有人願意多看一眼，還要搭折扣才可以賣出去嗎，如果你是品牌，有差異化，不用折扣也可以賣，有家電叫做原價屋，他就可以做到免折扣，而且生存下來，這就是品牌。自己的人生也可以經營到這樣，你這個品牌就是被信任，不用跟你討折扣，因為就是有差異。 這書內容淺顯易懂，很快就可以看完，值得看看學點東西，總是能找你你有興趣的地方 買書這裡 https://www.books.com.tw/products/0011022787?sloc=main

書籍的內容關係到作者寫下的時代背景，四書五經寫的時候與現代已經差了很多很多年前，遵循的是當時的道德背景，與當時的文化規則，在古代要遵從婦道、女子無才便是德，這觀點用到現在就會被女權主義的站出來抗議，的確現代也證明了女權一樣可以做大事，古代打壓女子只是害怕做出改革，搞砸了就放大檢視，不也是我們對現代的AI一樣嗎。 愛拚才會贏 這本書也是屬於誕生在過去的內容，也是有些東西可以用在現代繼續好用，先說很多內容不是和現代背景，是因為個人相信「選擇比努力重要」，在過去的背景則是努力比較重要，只要你努力終究會有成功，放到現在你的努力很高機會變成白費做工，一樣有苦勞，但是沒有功勞，你有成功嗎，你只是用了很多時間，卻輸給會用正確選擇的人。個人不覺得這是成功，更適合的解讀叫做選擇錯誤。 知識爆炸 繼續說選擇與努力的差異，在過去選擇不多，在有限的選擇下，你只要努力終究可以做出一番特色，現代的資訊量比起過去大大的不同，以前人可能一輩子整個村子都沒幾個人出國見識過，現代反過來，成年後沒出國見識的可能已經是少數了，更別說對孩子的照顧還有孩子已經完成全部迪士尼的遊歷，連我都辦不到的成就...。 36計 說說書上的有用資訊，例如提到送禮，幾個方法到了現代一樣可以用，包含借花獻佛、暗度陳倉、借馬引路、移花接木、先說是借、借雞生蛋、循路搭橋。送禮這件事不管過了多少年，都不會退流行，會變得是禮物內容本身，不會變的是方式，為何要送，怎麼借力使力更輕鬆的送禮，古人的方法還是有些可以繼續沿用下來。 買書這裡 https://www.books.com.tw/products/0010999760?sloc=main

原子習慣這本書讚，作者後面也提到這本書，也稱讚是個好書，而高校原力和園子習慣好像都在說習慣的重要性，也再說要讓事情有效率地進行，有很多方法，習慣的產生是很多日常累積，效率的產生則是很多拖延病的纏住，讓我們無法好好地願意讓事情往他該去的方向前進，市面也有專門在講拖延病的書籍，都寫得不錯值得去找，高效原力用更實際的方式講解這一切的原理與處理方式。 原力祝福你 自信的重要性: 在很多拖延裡面，沒有自信能完成就形成了拖延的主因之一，面提了很多好方法，例如對能力的認知標準，可能我們所想的與實際需要的，有落差，造成我們以為不行，其實沒有要這樣高的能力，而對自己產生懷疑。另一方向來說，我們需要多大的信心才願意進行該做的事情，其實我們可以帶著懷疑進行，沒有不可以，例如想去健身房真的可以達到健身嗎，因為自信不足就不去了，這時可以改成帶著懷疑而進行，懷疑之中一樣可以開始健身，並且停止聚焦在自身上面，那我們就前進了一步。 蝙蝠俠是你 另外沒人在意你這個心態可以改變一切，降低焦慮相關的拖延症，因為覺得別人在意你，就拖延不敢進行，好像是完美主義，其實沒人會在意你，認知自己沒這樣高的吸引力，那叫可以降低焦慮，失敗了也沒人發現。還有一個是蝙蝠俠效應，把自己想成超級英雄，就充滿了無限的自信，好像自己能達成所有的事情一樣，勇氣不用梁靜茹提供，自己當超級英雄就可以提供，有了勇氣就可以趕走恐懼，了解他、減少他、克服它。 醒來走原路 書中能學到很多有效的技能，如果能認真照著做，那我們登陸火星之日就不遠了，照著做真的不難，難的是阻礙自己前進的那一步，阻礙方法很多，早上醒來要走的路就那些，不是外界再阻礙自己，只是自己阻礙了自己的前進，很值得分享的好書，又可以很快的讀完它，輕鬆理解內容，排版漂亮，看起來很舒服又能感覺到進步的一個精神糧食。 買書這裡 https://www.books.com.tw/products/0010984318?sloc=main

有甚麼結果，就會有甚麼原因，誘因設計就是在引導人的心理往輕鬆的方向前進，甚麼是輕鬆，就會往那裏走，設計的好，就會有好的結果，設計得不好，就會有意料之外的情況，其實都是從一開始的設計就出了問題。 親愛精誠 書中提到「獎項」的鼓勵，對某些人來說是鼓勵，對智慧工作者來說未必，會有人認為這是在污辱他智商，把它當小孩子在看，微軟曾經犯過這個錯誤，而導致優秀人才的出走，要說他們玻璃心也可以，事實上他們就是這樣的人，是管理層面對於鼓勵這件事情的設計不當，才增加了雇用負擔。獎項會有社會層面的意義，軍人頒給了勇氣獎，就是替他們貼上了價格一樣，軍人要的是榮譽，不是價格，那就成了傭兵，不是每個軍人都願意把自己當成傭兵看待。 這批很純 還有提到「問題是甚麼，要看問的人而定」，這是視角問題，不同的視角對於問題解讀不同，解讀錯了可能得到糟糕的回應還說你不懂狀況，有沒有可能是問的方式不對，或是問的角度不對，才被這樣對待。例如對學生作測驗，如果動機不足，那未必能測試到學生的真正程度，他不想回答而得到了假結果，造成誤判了優秀學生，或是動機不單純，靠作弊得到了高分，那也不是真正的能力，從開始的設計就要讓學生知道測試目的是甚麼，他們認同了才會反應出真實情況。 認同請分享 誘因設計的另一個題目是團隊誘因or個人誘因，球團會希望球隊得分，誰都可以，但是球星希望自己得分才有好成績，以後身價好談，兩者有衝突的地方，球星注重自己的情況可能輸了比賽，所以設計美式足球得分的時候，大家獎金一致，避免明星球員搶著不放，那個人而言就會往對自己有利的方向移動，其他球團出的薪資高，就會過去，其他球團就會面對明星球員的到來，寄望他能帶來分數，各有不同的誘因，得到的結果也會有所不同，誘因本身就是訊號，吸引接收的人，認同的就會靠近。 吸血鬼 從結果來看，會有今天的結果，都是當初誘因的設計所造成的，吸引了相同理念的人聚在一起，會造成了同質性，也是管理層面希望的目標，因為他們同意了這樣的設計，總之這是一本好書，很久沒見到這樣讓人獲益良多的好書，很多實際的案例背後都有它的意義，其實設計誘因就可以導向我們想要的結果，不必給太多的輔導，就能自動導航，多讚。 買書這裡 https://www.books.com.tw/products/0010971532?sloc=main

用漫畫的方式講解哲學這一件很讚的事情，這種方式不是只有這本書，很多書都做過類似的事情，但是把主角換成動物會有不同的感受，還有年齡的差異以及可愛的方式來表達哲學的道理，就是這本書的特色。 被討厭的勇氣 一隻貓媽媽帶著小鴨，還不知道這個世界是怎麼運轉的小鴨，有很多以自己為出發點的觀念，類似阿德勒的心理模式，你可以不用太好，你可以顧好自己就行，面對社會的不公平，我們要維護自己的公平，也要能夠放過自己。還有小鴨的同學各式各樣，有的幫助他、有的欺負他，這也是一個小型社會的人生百態阿。用大人的世界來解釋，你必須要先顧好自己，不必理會他人的閒言閒語才是優先。 是非黑白 貓媽媽再給小鴨建立信心的時候，也會有每個大人都會產生的懷疑一樣，是不是我又教他甚麼錯誤的事情了，孩子還未能分辨是分非對錯，如果在灰色地帶，大人的影響更重要，大人說是對的，孩子就學起來這樣是對的，並不知道世界的普世價值未必認同，只因為離孩子最近的大人是這樣認為的，大人以身作則更重要，有人在看，就要用相同的標準處理，才不會教出一個學壞的孩子。 買書這裡 https://www.books.com.tw/products/0010993076?sloc=main

老楊的書會用淺白的話語，讓你知道人生的大道理，例如書中令我最值得深思的一句話，「如果上帝關了一扇門」，記憶中的下一句應該是「會為你開另一扇窗」，可是這裡提到關了一扇門，那你就把門打開，這是門的功能，關了門之後不是只能等上帝幫你開另一扇窗，還有自己打開的選項，這才是門的功能，誰說關了就不能再打開，上帝也沒說關了門就會鎖起來，不試試看你怎麼知道，說不定沒鎖，不是每個門都會上鎖的，期待下一個窗還不如主動出擊，這句話還真是打醒了我，有時候我只是去開門當作理所當然，更有人覺得關門了就是世界末日，可是未必會鎖起來，真的鎖起來之後再說不就好了，有可能你是有能力在打開，只是你沒有去試試，就當作前面沒路了。 書中另一個觀點，見識打開了看事情的表象可以認清背後的本質，認清本質就位於未知的恐懼大幅降低。自古至今，未知始終是阻礙進步的一大原因，動物本能對於未知就想保護自己，選擇保守面對，增加見識就不會被未知的群眾影響，未知的群眾一多，巫術都可以變成大道理，背後其實都有相對的科學理論，了解之下，背後本質很多都會相同，那我們能面對事情就不只一種方法，本質只有一，表達或呈現方式可以有很多種，所以我們要增加見識，現在網路世界更方便，不用問人，問網路就可以找到相關答案，以前只能問人口耳相傳會傳錯，看書資訊只有舊資訊，時代變遷很多舊資料在現代未必是正確的，所以我們要增加見識，至少要學會「找資料的方法」，這是網路時代的必要技能。 這本好書很值得仔細的看完他，慢慢了解裡面的意義，情緒上或是心理上，都有很大的幫助，讓自己在低潮時候，也能有人在旁邊幫助你走出來，這本書就是有這樣的效果。 買書這裡 https://www.books.com.tw/products/0010990409?sloc=main

時間總是不夠用嗎? 是不是有想過不夠用的問題在哪裡，是我們效率不好，還是真的事情太多? 書中提到一個很重要的觀念，接近完美主義者會出現的問題，當時間不夠用很常是因為我們希望事情能夠完美的進行，如果我們願意放下「完美」這兩個字， 那我們就會有多出來的時間避免延誤 ，如果我們願意放下完美的堅持，以達成目的為優先，就不會這麼拖延了。 朋友一生一世 有句話說「有些事情時間是敵人，有些事情時間是朋友」，如果能讓時間成為我們的朋友，那一直就過得很開心不是嗎，如果時間成為了我們的敵人，在事情發生之前，我們就知道時間會變成敵人，是不是在這之前就該減少建立敵人，另外一句話就是「敵人的敵人就是我們的朋友」，所以時間應該要成為我們的朋友而不是敵人，真是繞口令的一段話。我想到的時間敵人大概是勤奮吧，勤勞會讓時間變多，他就該成為我們的朋友。 裙襬搖搖 解決拖延問題，其實就是解開自我懲罰的心結，面對逃避目標的瞎忙，我們常有的拖延問題，除了完美主義作祟，也是害怕目標，害怕將來可能會是瞎忙而拖延，或是害怕失敗的結果，而無法放過自己，要是能設定看的見的目的地，讓成功變得視線範圍內，那信心會高一些，也變得不用太害怕失敗的逞罰。 價值永留存 優先完成有價值的事，有限的時間要完成很多事情，常會以為我很忙就是我沒時間，其實很忙得裡面很多是瞎忙，優先找出有價值的事情，完成他，這樣會認時間更有意義。相信有價值的事，是我能完成的，如果是高強度的工作，也要有同樣強度的休假。 公平交易所 時間對每個人都一樣的進行著，但是有人時間很多可以揮霍，有人永遠不夠，揮霍的時間是否還沒找到自己要做甚麼，或是還沒有麻煩事情找上身，年紀增加就算只是呼吸，也有很多事情找上門，填滿你的時間，那時間管理的難題就不只是30道而已了。 買書這裡 https://www.books.com.tw/products/0010857669?sloc=main

如果你一眨眼發現自己正在做真正目標以外的事，你顯然就是為了逃避可能搞砸目標的恐懼。這是在書中我很喜歡的一句話。 完美旅人 要完成一件事情很大的原因是「完美主義」的影響程度，不管你是否承認，完美主義總是能解釋你無法完成的原因，因為我想做好，事情就沒有完成的那天，因為我要顧好品質，事情還是沒有完成的時候..等。 熱情如火 書中就用了很多方式推動事情動起來，要去對抗完美主義。完美本身不是錯，拖延才是錯，要取得平衡才能兩者都顧到，既能完成事情，也能得到不算太差的品質。例如有個方法叫做開心的事情不算數，做自己開心的事情常忘記時間，又這樣又拖延了該做的部分，該做的常常是不開心的部分，也是拖延的地方，所有句話說「為不在乎的事情努力，叫做壓力。為了所愛的事情努力，叫做熱情」。 機動戰士 動機的兩種，獎勵動機、恐懼動機。恐懼像火，要為你所用，冷時提供溫暖，煮食物，光亮，火用不好會變成災難，用的好就很多好處，會不會運用就是我們一生要學會的課題。恐懼也是優秀人的朋友，利用的好，可以推自己前進，前往優秀人的路上，用的不好，成了阻擋自己前進的恐懼，一樣是恐懼，用的好的效果是很好用的。適度的利用適合自己的恐懼，就會成為優秀人的助力。 寧缺勿濫 另外提到，太執著自己「沒有」的，而忘記原本「有」的，我們沒有完成就因為執著自己沒有的部分想要去追求補足「缺」的地方，補足這個缺的部分，偏偏就是很花時間，一度使人放棄，反過來想，如果很順利輕鬆取得的話，那就是自己有的部分，因為缺的部分不簡單，才會是你沒有的地方。可是，是否忘記了你「有」的部分，其實我不是甚麼都沒有，我「有」的部分，都是可以利用的材料。好好重複使用那一兩招，也是可以變化出讓事情完成的魔法。 最後，書中提到數據的重要性，「數據會往兩個方向移動，向前或向後」，累積記錄下來，就知道自己是否往完成的方向前進，或是後退、或是停滯，祝大家以及我自己都能辦到每次的完成。 買書這裡 https://www.books.com.tw/products/0010799775?sloc=main

談判的類型可以簡單分為「分配式」、「整合式」兩種類型，分配式類似資源的分配，就像零和遊戲一樣，有一方取得較多的資源，就有另一邊失去資源，總量不變。另一種整合式的談判則有可能一起把餅做大，放大共同利益，又可以讓雙方在自己重視的地方滿意，重疊的資源在取得有利的地方做讓步，也是最後能成功的和談結果。 正義聯盟 常見錯誤例如露出英雄主義的樣子，必須要有耐心才對，或是露出勝利姿態，這次讓你取得勝利了，對方看處來之後下次就不願意繼續談，長期下來沒有好處。談的過程畫多也是一種禁忌，問一答一，多說的常會被抓到把柄認為有讓步空間，或是你重視的點被發現就像底牌被知道，對手就能給你接近底牌的結果，沒有多餘的利益空間。雙贏也不該是唯一目標，否則會導致錯誤的結局，一輸一贏是不好的結果，最後都會演變成雙輸的局面。還有例如消除歧見，不只難以達成，還會有反效果。 王牌計中計 其他書中提到的賭徒認知，對機率的誤判讓後續的對談有很大的影響，以為多次重複的結果，下次也會一樣，或是下次就能有不同結果，都是錯誤的認知，每次都應該要認為是不同事件，重新開始認知，不預設立場，才能有彈性空間。類似的還有透明度錯覺，自認能洞悉對手心態時，會導致高估對談時的透明度，被引導去錯的方向而自認為還在掌控之中。  豬在風口 書中提到與官方談的要點，與商業談判有很大的差異，官方重視排場，尤其是中國最重視排場為第一要務，身分職位不對會讓事情談不下去。其他還有的是時間壓力，通常時間壓力大的，讓步也會最多，所以讓自己有充足時間，才可以讓自己站在有利的位置。有時透漏籌碼也是一種策略，籌碼夠強就可以把決定權丟給對方，直到條件有利再答應。籌碼很弱就只能強調合作對雙方的好處，或是虛張聲勢，也是一種方法，但被發現欺騙有可能讓事情談不下去。 第三方參與談判會有的角色有: 調停者、中立者、仲裁者、調解者、顧問。常常是沒有雙方反義的結果，就需要第三者介入，第三者的角色可以有很多種角度，時常最先喊出可行策略的一方，可以享有定錨優勢，讓堤岸框架變成預設選項，同時也要注意框架的限制。  和平曙光 人與動物的不同就是可以有談判的方式取代戰爭，獲取利益，語言的發明讓很多事情不用爭得你死我活，和談結果雙方遵守，一樣可以讓大家獲取自己重視的利益，其他動物就要顧到自身利益優先，不然就會有一方失去生命，動物界的利益常常是生存權的爭奪，除了生存權，其...

人脈不是幫助到你的人，而是你能幫助的人 沒有乳滑 看到書的時候發現有兩本，剛好我拿到的是簡體版本，作者原來是中國來的，這樣看起來就對味了，能體驗到底層的想法是甚麼，就是書裡的感覺。 全明星辯論會 作者前面提到，有在參加辯論，所以內容裡面會有辯論的格式，最後會有金句方式結尾，容易理解想表達的意思，這樣很方便，也清楚知道這段文章想表達的意思，前段還可以認識一下辯論在做甚麼，不是要說服對方 ，而是要說服其他觀眾認同你的觀眾認同你的角度，底層的想法要說服人，是有他們的邏輯，用辯論的方式解釋，不管是否接受，客觀地來說的確是有說服力的。 真香 書中用各種角度檢視議題，例如微軟員工都用黑人牙膏，怪不得這麼厲害，他們做甚麼都變成對的， 從從底層來看，相信很多人會這樣認為，成功人士做甚麼都變成對的，因為他成功了，他的選擇成為了參考，即使是一個牙膏的選擇。巧合都有可能變成真的，更何況成功人士對於小事情只在意別花太多時間，就是他們的選擇。 缸缸好 另一個例子講「不滿」這件事 ，情緒就像浴缸，裝了一些「不滿」，持續的流入不滿，短期內看起來好像沒事，繼續提供不滿，也是日常這樣過著，直到有一天滿出來，就像爆發一樣，提供不滿的人還以為，就這小事情看你平常以沒反應，這時候怎麼就反映這麼大，其實是日常的累積到了滿出來的界線。所以日常也易提供洩出「不滿」的途徑，或減少不滿的方法，否則哪天滿出來就來不及了。 本事真大 你能為別人創造多大的價值，你就有多大的價值。裡面還包含了你自己的本事，與其他人連結的本事，周遭關係有幾個數字，10-30-60，能借錢的不到十人，有在打交道的30人，熟悉的人在60以下。這是多數人的數字，以現在這個網路社會，可能數字持續還會往下掉吧，但上限或許就在這個數字，的確不要認為自己與人連結能力有多高，其實沒你想像的這樣好，大概就是這些人，接近核心的人越多越好，需要幫助的時候才有用。真的能用的，才是真人脈。 買書這裡 https://www.books.com.tw/products/0010919211?sloc=main

Think again是原本的英文書名，與中文的意義大不同，卻又有點相同。 逃命要緊 書中一開始的故事就用消防員在火場裡挖洞保命，知道自己被火勢追著跑的情況下，多數人選擇用逃命的力氣跑起來，還是用點大腦，知道跑不過的前提，還有甚麼求生的方法，願意承認自己的不足為前提，然後去想有甚麼當下可以做的，也許和平日訓練的不符合，但卻可以保命，尤其在生死交關的時候，一個錯誤就會用性命去賭，救火員的訓練就是體能，用更高的體能、耐力，逃出火場，這是訓練的很大一部分，當然求生智慧可能也在訓練中，只是在危急的時候，動物本能還是要用體力上的逃命，當作第一直覺，然後跑不過的就這樣犧牲了。 莓大莓小 黑莓機上市的時候很成功，用科學的方式設計一個消費產品，但是越聰明的時候通常也會跌越重，iphone 上市的時候加入瀏覽器功能，讓手機能夠進入網路世界，在當時他們認為這樣做消耗電力太快，消費抱怨會很多，而且螢幕就這麼大，使用體驗也不會太好，結果這樣的認知並沒有阻擋iphone在市場的崛起，黑莓機也就這樣慢了市場趨勢，被歷史的洪流沖走了。如果他們當初跟進加入瀏覽器會如何呢?  賤人矯情 黑莓機還有個特色就是實體鍵盤，打字觸感是實際的，在剛開始流行的觸控螢幕沒有實際感覺而言，是很大的不同，少了打字的「觸感」，對消費者會是很重要的體驗嗎，直接問當然回答會是觸感很重要，可是消費習慣才是真實能轉換成功與否的結果，消費者還是會買沒有觸感的手機，與他們回答的不同，事實上，消費者當然希望要有觸感，同時也希望有便利性與美觀，多了鍵盤就會牴觸，選擇之下鍵盤就被犧牲了。黑莓機成功在鍵盤，失敗也在這個鍵盤。 說話要聽 我們需要重新思考循環，發現、謙遜、好奇、發現，進入這樣的循環才是正向的，中間有無知的部分，容易比知識更常招來自信，而可能進入了驕傲的環節。我們要取代重新思考，常聽到「我們過去都這樣做、在這行行不通」，好像是前輩給經驗說那些不可行，因為他們經歷了可行的方法很長一段時間，但是多用點不可行的認知，重新思考過去可行的一直沿用，是不是還有其他可行的事物尚未被發現，所以人都趨向留在保守的方法裡行事，就這樣被限制了很久都不知道。因為「過去都是這樣可行的」。 買書這裡 https://www.books.com.tw/products/0010928118

文案是釘子，視覺是槌子，好的廣告可以把文案釘進去消費者的心中 高大上 廣告的重要性，就像產品再好，不說也不會有人知道，產品再爛，廣告的成功一樣也會大賣。文案寫好，在人群流傳起來，大家都知道這個廣告，也提升的產品的曝光度，書中提到產品力是裡子，品牌力是面子，影響力是票子。好的產品裡子好，用過的人才會知道，未必他們會替你推銷產品，品牌這個面子可以讓沒買果的人至少會願意相信你，相信這個產品應該不錯吧，或是願意相信產品就算不會太好，也符合期望不至於差異太大，就像要走高端和低端市場，主打的就是不同。 低價市場就是要當賣親戚，砍價砍到賠錢也要賣你這樣的優惠，中階市場就像賣給朋友，不賺錢也要賣你，高價市場就要賣尊榮感、賣虛榮感，想清楚自己產品的定位之後，走錯廣告方向可是會有很大的差異。 抖抖音 書中提到時代的差異，現在年輕人要的是一句話秒懂，以前說故事講清楚的十大已經過去了，沒有堆疊的機會，年輕人就沒耐心看下去，那這個廣告就白打了。而秒懂得同時，還要挖掘潛台詞，其實背後要說的意義，會更有發酵的效果。 秦始皇 個人最喜歡的句子，「廣告決策靠的不是民主，是獨裁創意」，好創意不該是投票大家都覺得好，這樣就不會是好創意，而是獨裁結果，才會有個性，吸引同類型的人認同，想要大家都認同是不可能的，群體的聚集就會有相反的人存在裡面，那就不可能大家都認同，只要一邊認同就會有另一方反對，獨裁結果讓認同的人靠近，就是成功的廣告。 好的名字會讓廣告越做越省力，錯的名字越做越辛苦，這樣在取名的時候就很重要了 買書這裡 https://www.books.com.tw/products/0010941893

  習慣不是新東西，他是以前的行為，我再說對我來說的這個書籍新舊。 原子少年 原子習慣對現在這時間點來說，不是新書了，剛上市時候這書很熱門，現在才見識到真面目，也了解還真的是一本好書，上次看到這等級的好書，是「有錢人和你想的不一樣」，有錢人想的重點還記憶深刻，是在談金錢溫度，調整這個溫度可以讓你有不同的金錢環境。而習慣養成其實是可以控制的，若是不好好控制，人會往輕鬆的方向養成，哪邊輕鬆就會變成哪邊的樣子，原子習慣也利用這點，控制我們想要的習慣養成，讓事情往好的方向走過去。 原子小金剛 當我們想養成一項技能，之前有本好書叫「刻意練習」，練習的是我們想要的部分，刻意在想要的那個部分，想好需要的本質在哪裡，然後練習，挑重點練習就可以逐步達成我們想要的樣子，但人性說要練習，卻敗在習慣，人就是習慣都懶得生物，其他動物能偷懶也會有一樣的反應，而動物本能在偷懶，人想要練習新技能，所以更需要原子習慣去建立有效的習慣，才會達成練習這條路，否則我們永遠只能停在空想。習慣這件事可以把我們放在對或錯的道路上，不可忽視。 男上加男 書中提到一些原則，建立習慣必須讓好習慣顯而易見，壞習慣難以開啟，例如要戒掉看電視習慣，讓難度這件事反轉，遙控器藏起來就不容易去執行壞習慣，還是可以執行，只是增加了一點難度，每次執行都變得麻煩之下，眼前較輕鬆就能執行的新習慣，例如運動，就會先被執行。 逃避可恥 執行新習慣再加上獎勵，就更能持續下去，獎勵要立即，不是等下周再給，累積的獎勵斯乎能給人希望，期待即將到來的獎勵，卻在眼前放棄的衡量之下，放棄還是比較容易的，逃避雖然可恥，但很有用，要立即的獎勵，人就重新評估放棄沒有比較好，因為很快就有獎勵，那我們就要安排獎勵方式，讓好習慣建立起來。 魔戒魔戒 每個促進習慣的方式都可以反轉成為戒掉壞習慣的方法，人的壞習慣也不少，讓獎勵變成「立即的」懲罰，也是有效的戒除壞習慣方式之一，時間久了，重複多了，「不要打破連續寄」就會成為有效的咒語，很多減肥人也是這樣在執行的新習慣，這是看了這本好書之後理解整理化的的資訊。 買書這裡 https://www.books.com.tw/products/0010822522?sloc=main

  努力拼命自有成果，但現實未必如此。 天地會 人們常低估兩件事。1. 圈外人要踏進機會之門有多困難，無論圈外人意味著甚麼) 2.一旦踏入機會之門，天地為之大開。 職考統測 把機會之門看作是找工作，始終是講不完的話題，不管時代怎麼演變，機會始終需要圈內人的幫忙，只要你是圈外人，難度就不是正常水準，幾乎和運氣差不多的意思，就像官職用科舉制度實行已久，也是讓考試去篩選願意念書的人，以及有個評分「標準」的方式，選擇願意配合規則的，可能就是和當作工作夥伴。不願意配合規則的，第一關就被刷掉。但你如果找到機會之門，帶領進去，那就真的會天地大開。非傳統模式進入該工作領域的時候，結果不是大好就是大壞，因為沒有考試的那些規則，沒有經過標準答案的考驗，任何可能性都會出現，即使多笨的問題都會被提出來，即使提出來會被大家嘲笑，但有時這才是問題的答案，是否真心地去面對它，然後事情就沒想像的那麼複雜與困難。 加油打氣 你知道的事 與 你以為自己知道的事，中間的差距就是問題所在。書中提到例如校園裡面提供打氣服務，腳踏車需要打氣你可以去外面的車行打氣，也可以在校園裡面我提供打氣付費，人們知道去外面更便宜，但還是會願意付錢再校園裡面打氣，我以為我知道差異，但能夠更方便，付點小錢，問題就跟著解決了。後來繼續實驗定價改為樂捐制，由被服務者決定你該付多少，原本擔心是否大家就不付錢了，實際上賺得更多，沒有定價，讓大家認為的價值會更高，重點該聚焦在機會，而非限制。聚焦的不同，我們能得到的就會不同。 買書這裡 https://www.books.com.tw/products/0010880350

  35X33要做的事，這系列的輸出了很多數字和很多要注意的事項。 書 書 有 兩 種 依照這方式，看來甚麼年紀都可以出書囉，要告訴你的在不同年紀都有不同要在意的事項25歲的已經看過了，35歲的也看過了，40的還沒，那值得來看看有甚麼要注意的地方，50歲還沒到之後還有機會再看，畢竟時間過去，事件轉變很快，到了未來要住的空間，例如這幾年發生的人類瘟疫事件，過去列出的人生經歷就必須要跟著轉變。 疫 方 通 行 這幾年的疫情讓出國這事情必須停止下來，原本各國旅遊的人潮都待在自己國家幾年觀光客消失，各國交流的機會大幅降低，無法親身體驗之下，改變的是遠距模式的行程，無法本人到場那就用網路到場，用網路可以不用交通勞累，直接連上網路位置，就可以抵達現場，結束還不用塞車離開，或是交通途中遇到扒手被騙，直接抵達好處可以直接參加主題，卻也少了交通過程會遇到的人事物，有時和路人聊天才是旅程的一部分，對我來說目的地的確沒這麼重要，過程才是重點。 紙 上 富 貴 回到書中，40歲這年紀剛好在已經脫離未知的人生，也該走上自己的道路的年紀，如果要當主管或是不做主管，也是該做決定的年紀，工作也只接對自己評價有提升的部分，社會歷練有一些，雜事可以交給年輕人去做，這是身在40才有的一點小特權，多做提升自己價值的事情，讓自己化身為另一張名片，在某方面有特別突出的專長，別人想到這事情就會想到你。 人 賣 存 摺 還要積極建立年輕朋友的人脈，雖然台灣的年輕朋友越來越少，人口結構問題越來越明顯的老化，這也代表想交年輕朋友不比過去容易，反過來說年輕朋友想要長輩指導，也比過往多太多機會，朋友的朋友，就是朋友，在年輕時候我們知道，在40年紀，更需要實踐這件事。 後疫情時代必然改變溝通的模式與頻率，透過螢幕要有動員的能力，以前我們只知道要動員就要找場地，把大家聚在一起，然後宣傳事情，得到支持場子就會變熱，不然會很尷尬的鴉雀無聲，所以要安排樁腳在場子裡面製造熱鬧的感覺，但是現代網路進入生活，在螢幕前的對談變成生活一部分，透過螢幕動員又是不一樣的感覺，要學習跟上這時代，溝通方式也隨著改變。 元 宇 宙 透過螢幕可以更即時與看到每一個人的反應，在台上台下可能看不清楚觀眾的反應，在螢幕前就很清楚了，更可以直接的對談各自的意見。這是要學著跟世上的技能。 買書這裡 https://www.books.com.tw/pro...

原文書名其實是群體心理學，這是一本翻譯書。 群體心理學翻譯成烏合之眾實在翻譯得太好了，一兩個人小團體可以有好的決策、執行力，但是變成群體之後，怎麼效率卻大打折扣，這本書就是在探討這中間的差異。一群平庸的人加起來，還是平庸，形成了平均值，而非創造新特質。 斜 教 團 體 群體中的特性有，匿名的不具有特性人物，形成了不用負起責任，有群體分擔，變成在裡面做的行為不用負起太多責任，原本控制特個體的責任感消失，轉而變成放縱自己的可能性，不欲甮則之後就容易受到渲染作用，讓整體利益大於自身利益，自身利益犧牲，即使群體利益未必是對的，同時也容易受到暗示的特性，出現的渲染效應只是後果而已。 你 看 不 見 我 從個人行為變成群體之後，個人則失去了自己，在宗教上常感看到這種感情上的控制，群體控制也用於打造看不見的神、石造偶像、英雄人物、政治理念這類無形的群體概念。有形的偶像還可以摧毀，但是無形的文化或是信仰，裁示無法用任何方式摧毀，只有一世紀一世紀的磨損之下，才會漸漸被世人所遺忘。過去文化革命時期，摧毀了許多有形的文化，破四舊想要讓人無所信仰，只要相信黨，但是這樣激進的方法只能摧毀表面，不會讓群體真的改變甚麼，為了生存可以暫時演戲，這只是用一種暴力群體的模式，去掩蓋想要，「摧毀信仰」的的這個教義，本質上和戰爭沒甚麼不同，都是要對方死，然後滅族這樣的結果。在群體裏，不跟隨這樣的教義就會被視為異己，然後發動懲罰的力量，使之屈服。(例如麻雀是人民的敵人，他會偷吃稻米，因此發動消滅麻雀，卻引來蝗蟲災害) 資 本 主 義 民主在世界各國會有不一樣的解釋意義，拉丁民族的民主是國會組成的政府，應該要解決所有事情的發展，個人意志的消亡，全部讓國會來處理，這也是一種民主，選出來的代表就是負擔發展這件事情。而在美果的民主則是甚麼都不管，讓人民自由發展，包含教育、經濟等，這也是一種民主，也就是我們說的資本主義的社會。(讓我舉起人民的法槌) 一 權 超 人 群體有很多種類，異質群體像是匿名的有群眾、非匿名群眾有國會，同質群體像是宗教、社團、職業團體，在拉丁群體強調集權，法國強調平等，英國則是強調自由，群體的心智程度與個人大不相同，但力量卻可以得到群體的凝聚，如此，群體的力量用在好的地方可以讓世界變得更美好，要搞壞一拳和氣也是非常容易，這個門檻值會比想像的低很多 、容易很多，要好好珍惜世界還是美好的時候吧 買書...

出社會是甚麼，簡單說就是當學生是最快樂的事，其他事都沒有比這個更快樂了。 抗 組 織 胺 書中解釋到各種組織的功能與成立目的，在我們一般多數人不會當候選人的民主政治裡面，是怎麼運作的，可以接由此書稍微了解到一些過去到現在的演化過程。以前的台灣黑道治國是真的，剛開始民主的時候，有錢有勢的就可以參選，還可以控制自己當選，要當選不只是獲得民心，能操控輿論就能獲得票數，那就會有黑暗的方法，這是民主的必經過程，只是要走多久的差異，還有甚麼時候會願意修法讓這件事情回到正軌。 大 尾 盧 曼 黑道治國時期，看書中介紹到可以刪除警政預算，讓掃黑沒有預算執行，那麼民意代表自己開的賭場或是電玩事業少了警察的關心，事業蒸蒸日上，但是對民眾卻是致命的吸引力，還好掃黑專案之後漸漸讓這些地方角頭離開政治中心，還給民眾一個該有的環境。 要選舉就要拉票，書中提到很多組織原來平常不知道在做甚麼，選舉時候就特別有用，例如婦聯會(讓夫人們交流的地方)，警友會(警察同仁的交流會)...這些要選舉的時候都要拜碼頭，期望支持，可能會比掃街拜票有效率的多，找到會長，就可以讓會長當助選員的拉下游的支持，會長支持之後，底下人尊敬他也會跟著得到選票。所以說要選舉除了準備一大筆錢之外，還要到處拉關係尋求支持。 人 人 連 結 過去的流水席是為了選舉助選人員的伙食，但總會有人認定候選人不敢反對，大方地坐下來要一起吃飯，變成伙食費升高，白吃一頓之後又不敢趕人家走，繼續演變成了辦桌大家吃，每天都有地方可以白吃，候選人的開銷也就一直付出去，還好矯正了這個習俗，規定請客的上限30元，不然大家拚錢下去，只會讓有財力背景的人撐下去而已，事實上請客吃得多的人就會得到比較多的選票嗎，也未必，但是宣傳效果是一定有的，讓更多人認識的效果還是可以用錢砸出來。 逆 轟 高 灰 到現在，市議員可以動用的預算讓市政執行更有效率這件事，還是存在，的確用在理想的角度是可以讓一些小事馬上得到處理，雖然人多總會有貪念的人存在，這樣議員想要賺錢也成了灰色空間，未來還會繼續讓這件事產生點變化吧。 買書這裡 https://www.books.com.tw/products/0010911869