頭殼裡裝書

統治階級的成功公式，IQ+努力=才幹，財富與權力考努力而來，而非世襲。 民主制度理想都是由高等教育的菁英統治，而非依賴財富或背景出身，這是理想的民主制度模式，的確現在「大部分」情況是這樣，改善許多過去帝制的缺點，過去的確皇帝最大，官員多數是世襲而來，以前人認為當官的有能力，他的子孫也會有能力，至少成長背景有父母的教育，培養當官的環境比其他人還早，視界比一班平民高，管理上也會以大多數人的角度來進行，傳承下來不只教育還有家族面子問題，都會讓子孫繼續當官的比一般人理想。(這也是理想的狀態，實際上還是沒這麼好的世界) 回到現代世界，民主制度由多數菁英統治，是否會轉化為才德制的暴政。的確成功者會認為成功是我自己的努力，不是社會幫助，失敗是輸家的錯，才能上的驕傲會形成輸家對贏家的仇恨。 川普想提高健保費用，原本出發點是使用者付費，用的多的人付費多點，用的少的人就可以少點付費，當大家都是努力過來的人，的確使用者付費，用的少的人，努力並沒有比較少，卻要和其他輕鬆過日子的社會基層付出一樣的費用，他們使用量卻比較多，看似不公平，不然大家都盡量使用健保制度，以一個賺回來的角度使用，那很快健保制度就會破壞。 還好最後是沒有通過這樣改變的法案，在醫療上的確不該繼續使用者付費的原則，醫療使用的越多，通常收入也是越少，富人努力維持健康避免生病，窮人無力維持健康只能使用比較多的健保制度去維繫生命，在社會制度上讓富有人支付其他人的看病費用，也是維持社會的一個方法，但整體來說快要無法維持健保體系來說，該漲價，該怎麼漲價才合理，繼續對所有人漲價嗎，還是使用者付費。 台灣提出了一個解答，從金融交易上面多抽稅當作健保費用的補貼，這也是一種對富人的抽稅，窮人只能努力過日子，沒有多餘的錢可以做投資，而能多做投資的人獲得收益之下，政府從中抽稅補貼健保，個人角度來看，金融交易獲利是個人的投資眼光好，但要被抽稅給健保讓其他人能看病，已經偏離使用者付費之外，還不是公平的漲價，是對金融交易的成本漲價，在這方面，金融損失呢，政府會補貼我們嗎，賺錢的時候要抽稅，賠錢的時候自己認虧，難道不是一種限制交易熱絡的手段嗎。 回到書中，一段章節敘述到神學的部分，神是公正的、神是萬能的，那為何有罪惡的存在，神不能創造美好的世界嗎。另外，還有教會宣傳人多做善事可以得到救贖，這又是否公平呢，如果得到救贖是公平的。那我們是否為善並不重要，因為...

行銷公司認為我們的注意力有價值，我們也該重視注意力的使用 過去學習到一個名詞叫做精準行銷，在以前還沒多少人在意，以前就是傳統方法，廣告撒出去一萬人看到，有1%人看到就算成功了，所以盡量地衝高曝光率，就是以前的宣傳模式。 精準行銷之後，可以在少數消費者的習慣裡，統計出來哪些方法才是有效率的，這樣不用衝量的廣告，只要做對的事情就可以讓廣澳效益大幅提高，老闆看起來省錢，一點廣告費就可以有明顯效果，和過去大不相同。 最先開始精準行銷的是信用卡業者，信用卡公司有很多方法可以統計消費者習慣，商家只能知道他們客人來買了甚麼東西，去其他家買甚麼就不知道，很多情況是有關連性的，有名的例子是買啤酒+尿布有很大的互補作用，在美國地區得到這樣的結論。這也是賣場都有販售的情況，才會知道的統計結果。 既然消費習慣能被統計，到現代出現了行銷公司專門做這件事情，分析注意力，然後給出分析結果當作有價值的賣點，讓業績能上升，廣告準確打中消費者，而消費者呢，有沒有發現廣告的改變和過去大不相同。 現代的廣告常常是你最近買了甚麼，出現在你網路世界的廣告就會是類似的產品，消費者也該注意使用我們的注意力，因為可能我還在調查某產品，廣告就開始陸續打過來，這是行銷的初始目的，但常常我是買完東西後，廣告繼續打過來，畢竟時間差還是有的，如果買東西的行動力高的情況下，買完才發現還有其他家類似產品可以參考。未來，廣告還會再進化，推動的方式會更先我們一步，我們的注意力變得更缺稀了。 回到書中，提到一個範例，日常很多事情可以讓你分心，讓舊習慣有難度，新習慣變得簡單，想要學吉他就讓吉他放在顯眼的地方，每次經過都會看到，開始讓自己容易進入學習狀態，想戒掉看電視習慣，就讓遙控器放在不容易找到的地方。 排除分心事務也是減少做決定的機會，可以讓自己更專心，網路應用會更加多元化的入侵我們的世界，數位身分也變得漸漸重要，但還是不變的是，我們需要專注時間，而且專注時間會比以前少，要學會取回自己的時間會越來越重要。 買書這裡 https://www.books.com.tw/products/0010908904?sloc=main

翻倍多少次，破產只需要一次 過去我想找找小有名氣的凱莉方程式是甚麼東西，看了介紹之後，發現知道方程式的由來更重要，研究出這個獲利方程式的前提，原本是用在賽馬的環境哩，賭博在歷史上很多人試著用科學方法找出獲利模式，而最後有效的就是凱利方程式，也不是說照做就一定贏，只是照做可以讓你輸得不要這麼快，因為賭博贏的方式並不是操作在自己手上，而其他更大的操盤手改變一下模式，就可以讓你過去研究許久的方程式全部無效。凱利方程式主題是在控制資本，獲利時候加倍，可能會輸的時候減半，賽馬的時候有賠率，就可以知道該下注的大小，在股票或期貨上面呢，賠率是估計出來的，大家都沒出手也不知道現在賠率是多少，還是時勢問題會影響，國外金融也會影響，這些都不會列在賠率裡面。 方程式也提到賭徒原則，不管翻倍多少次，碰到一次歸零就沒有然後了，照賭徒習慣會去借錢再次起來，下次一定賺回來，有可能是，也可能不對，那過的翻倍都是過往雲煙，曾經快樂而已，見好就收的話，那又怎麼知道何時叫做好，也許才剛開始呢，看著繼續做能會賺更多，可以抓著手不下單嗎，這不只是違反人性，還違反自然法則，有得吃的時候卻不去吃，最後只會被餓死。 書中還有一個重點打醒了我，「沒有目標的人就會變的貪婪」，題卻在投資的時候沒想過目標要賺多少，只想過能賠多少，結果通常是反過來，賠多少漸漸無法受控，總想著會會來成本的，傳的時候就在計算現在賺多少，繼續等下去還可以賺更多。 有目標的時候，達成就出場，不管賺賠都會讓交易變得有紀律與安心，事情只剩下是非題，達成或未達成，沒達到就繼續等，有達成就出場，這樣輕鬆又相信自己的專業，因為目標是先算好的，要相信他，這樣算好的才有意義，相信了就等待時機的到來，著急都沒有好下場。 買書這裡 https://www.books.com.tw/products/0010912784

  上班就像長壽鄉土劇，演的沒完沒了，沒上戲的時候要堅持乾我屁事，上班時候領錢做事天經地義，下班時候要繼續演戲就變成做善事了，那善事就該隨喜樂捐，不快樂要怎麼捐。 就算是專業演員也是有帳單要繳，出社會久了帳單好像會自我繁殖的越來越多，雖然說都是我們自己搞出來的帳單，自己要想辦法收拾，還好我每年會檢視帳單，不必要的支出就會停止繳費，懷疑的帳單要想想我真的需要他嗎，停了帳單會怎樣，如果只是短痛一下，那還是對長期來說有好處的話就該停止帳單，不然專業演員的收入不夠支撐生活啊，想要繼續支撐更大的的帳單，就要賣笑賣得更用力。 而且上戲了，就要決定戲路，工程師更是有同樣的感觸，決定戲路也決定你將來上限在哪裡，中間的經驗值增加也會因為戲路的選定，有的困難、有的艱辛，資淺時，甚麼角色都要接，沒甚麼選擇權利，(話說現在年輕人好像比較愛自己決定了，老闆交代事情未必會接下，而是會反問老闆為何是我，施主阿，這問題該問你自己，老闆當然想過了才會來找你，對自己都不瞭解，將來要怎麼在社會上混呢)，資深時候開始選擇角色了，好的來說是愛惜羽毛，自私的說其實是漸漸沒以前的衝勁，看清江湖是甚麼的時候，就是放下的時候了。 職場上多的是能力撐不起頭銜的漂亮草包，有時我們抱怨那些草包沒實力，沒內容，但他就是有辦法當個漂亮的角落生物，我們怎麼不行，我們有實力卻沒漂亮、亮眼的出現在老闆面前，因為我們怕被注意到嗎，還是怕被注意之後，我們也成為那些漂亮草包的一份子，不這樣做你就無法在這戲班生存下去，因為這就是江湖阿，每個戲班都有自己的潛規則，自己的文化，想改變文化除非你是帶頭的大主管，不然小螺絲釘想改文化，通常只是被改掉的那個。 至少，如果你的工作是顧問，做的事情要對得起自己良心就夠了，老闆要不要聽是他的事情，給了覺得很好的建議，老闆還是要往糟的方向前進，那是老闆少數能夠任性的權力，我們又何必阻止他，對得起薪水，想想你的帳單，這時候老闆想怎麼做都隨便他了，之後搞出事情來，我們繼續有事情做。 最後一句很值得推薦，人生很多事情不是靠努力得來，是靠投緣才促成。這時候努力未必有用，投緣雖然可恥，但很有用。 買書這裡 https://www.books.com.tw/products/0010907718

歷史提到中國最早的朝代叫做夏商周，皇帝有堯、舜，從小我就在想，怎麼他們名字就一個字，那是貴姓，還是名呢，反正歷史就這樣說，能找到的也就一個字，剩下的記載不多，有一個字就不錯了，幾千年下來只能保留這部份了，畢竟以前也沒有印刷術，更別提塑膠是否能留存三千年。石頭可以。 讀了這書才終於搞懂合理的解釋，考古就是找出證據，然後推測當時人怎麼生活以及使用這個器具的，合理的解釋要符合當時的氣候與風俗，呂捷的書解釋的個人很喜歡，堯舜更可能是一個部落的名字，一個朝代要經營百年，在幾千年前靠一個皇帝是不大可能的，就算有紀錄的漢朝平均壽命也在30多歲，堯舜各自可以經過三代傳承了，所以不可能是一個皇帝所為。 幾千年前，合理的是部落之間衝突，而最強的部落叫做堯，漸漸弱下來了在推崇新的部落盟主舜，比較合理的是這樣傳承，當時還沒有管理制度，除了群聚生活，就是武力說話，還在動物本能的階段，有沒有穿完整的衣服都很難說了，畢竟到了唐朝都還可以用布料當作交易貨幣，也就是布料是有其價值的，窮苦人家大概連衣服都沒得穿，只能撿剩下的一直穿到破，依現代看，這叫做頹廢風，牛仔褲都要有破洞的，才代表自己不是上流社會的人。 書中還有很多故事解釋很多虛構的故事，烽火台戲諸侯的故事是假的，因為烽火台出現時間在漢朝，那不就錯怪了商紂王，的確聽故事的時候沒想過，商朝時期建築技術有到能蓋出烽火台的時候嗎，就算商朝的組織能力恐怕還不知道叫遠方諸侯(部落)來支援的技術，就算知道，遠方部落也未必能看到煙火，大家都會有段距離的隔閡，才有自己的食物空間，而且晚上攻打起來，狼煙晚上也看不到啊，難道晚上就不打仗了，這樣子更要晚上打，才不會有救兵趕來。 呂捷的書很讚，歷史故事只講到一半，期待繼續出書講中國歷史的後半段，用不同角度解釋歷史，別再讓我們學錯誤的歷史了，用淺顯的方式解釋歷史，也就是用現代的觀點套入歷史故事，呂捷示範了如何善用套入模式，清楚的介紹當時發生的事情，這樣，哪天我們穿越去古代的時候，才不至於聽不懂關聯性，被當作外族遊民，突然殺掉是沒人會在乎你的，懂些歷史至少以前的生活和現在的基本生活都是差不多的，都是為了活下去， 買書這裡 https://www.books.com.tw/products/0010900428

  廣告公司競爭激烈，遇到外行客戶更是當然而已。 每個人在的位置不同，觀點、發生的事件、想法都會不同，立志書籍講的都是小人物要往上爬的故事，往上的過程給自己加油打氣的勵志文多到數不清，但站在CEO角度又是甚麼世界呢，在外商又有甚麼不一樣，這書終於給了明確的解答。 作者知道賺錢辛苦，不會接受打折給他的優惠，促銷可以別人，他不需要，因為和我一樣都是怎麼對我，我就怎麼對人的習慣，所以面對一開始善良的人，我就會善良的開始溝通，一開始就有攻擊性，那我攻擊起來也不會輸、不想輸，打到雙方受傷我也不在乎，因為這是你給我的溝通方式，那我一定要溝通就來奉陪...扯遠了。 外商的管理都是績效數字說話，有賺錢的就可以有說話權力，虧損的就是沒立場說些甚麼，CEO在台管理的績效一直在全球都是站在前面，好看的績效對總公司而言，換誰來當CEO都可以，還是可以維持一定的績效，即使管理上造成的人員流動，對一間公司也是正常的，而且CEO就是用來管理當地人，當然要以績效優先，流動問題總公司才不管。CEO這個位置變得隨時都可能被換掉，難怪JOBS說把每天都當最後一天再過，那就會努力讓當下做到最好，因為不知道會不會有明天，但也變得不會取想太遠的事情，都不知道會不會有明年了，這也是這種管理的缺陷，大家都不想長遠，短招用多了也是會用光的，那幾招變化來去就是這些，沒有替長遠做打算，留下來只是難做事...又扯歪了。 CEO每天的事情除了開會，向總公司要資源，也要保護在台工作的夥伴，更要注意公司形象，決定哪些案子可以做，那些不能做，即使屬下很努力搶來的案子，會有傷害形象的就必須要祭出強硬態度的拒絕，當CEO拒絕才是比較難的事情，當真的拒絕案子的時候，那就是真的有他不該碰的地方。 廣告出去之後，大家看到的只是完成品，沒看到的是前期規劃被拒絕掉的多少努力，有些努力是創意同仁力挺，但是有形象問題被拒絕的還是要拒絕通過，修改後再呈現，才是對大家都好的創意。 CEO還有其他人會來要求協助，要CEO去向某某主管說服一下，這時候腦袋是否清楚很重要，當個濫好人只會讓大家都用這點來利用，清楚腦袋可能是弄清楚是非之後再出手，或是常常問題在提出問題的人身上，接著解決提出問題的人，人常常會因為自己的利益，而提出見解，包裝成為了大家好的模樣給CEO看，要能看出來是真的為大家好，還是為了個人利益，才是CEO的修為，小基層怎麼會懂呢。 買書...

  人生如骰子，很難一次就豹子，只有願意玩下去的人，才有可能性。 股癌的節目很熱門，投資類的內容也讓他熱到可以出書，講講投資與人生，灰階思考還成為熱銷書籍，那就該拜讀一下裡面再寫些甚麼，除了一點點的講投資新法，我更是看到很多人生智慧，當作哲學來看。 投資市場裡，本金是我們少數可以掌控的事情，投資有賺有賠，但不是我們能操控明天要漲還是跌，但我們可以操控要投資多少本金下去，量力而為，同時也要預計可承擔的損失到哪裡，不嚴格停損就會賴皮，撐一下可能會更好，當然這也是賞樹我們能操控的另一個投資手法，我不賣可以吧。 當然，買賣也是我們能操控的，虧損的時候我們可以操控要認虧殺出，還是繼續承擔風險，我們不知道這次賣出會賣在阿呆谷，還是撐一下可能會回彈，避免一意孤行、強烈的自圓其說，常常要做到懷疑、了解；動腦。然後就做出決定，我們不能控制賺賠，但可以控制買賣造成的本金損失範圍，都照著預期內的損失，才能繼續活在市場裡，做下一次的買賣。賴皮可能讓你這次躲過一劫，下次未必，躲不過的只會造成更重的傷害。 車禍年齡分布和信心分布一樣，年輕人和老司機都是因為太有自信破壞紀律，造成車禍，投資也一樣，信心可以促使人投資做出決策，過度的信心則有可能翻車，成長期獲益的，往往都是不斷認清自己，願意不斷修正自己的人。 最後，個人認清的事實，如果市場上人人都是賺錢的，那誰在輸錢呢，還有，更多的投資經理人靠著在市場賺錢，養活自己也養活客戶，那代表就會有人要當飼料提供他們的業績，為了生活，賺錢不容易，在投資市場也是。