行銷公司認為我們的注意力有價值,我們也該重視注意力的使用
過去學習到一個名詞叫做精準行銷,在以前還沒多少人在意,以前就是傳統方法,廣告撒出去一萬人看到,有1%人看到就算成功了,所以盡量地衝高曝光率,就是以前的宣傳模式。
精準行銷之後,可以在少數消費者的習慣裡,統計出來哪些方法才是有效率的,這樣不用衝量的廣告,只要做對的事情就可以讓廣澳效益大幅提高,老闆看起來省錢,一點廣告費就可以有明顯效果,和過去大不相同。
最先開始精準行銷的是信用卡業者,信用卡公司有很多方法可以統計消費者習慣,商家只能知道他們客人來買了甚麼東西,去其他家買甚麼就不知道,很多情況是有關連性的,有名的例子是買啤酒+尿布有很大的互補作用,在美國地區得到這樣的結論。這也是賣場都有販售的情況,才會知道的統計結果。
既然消費習慣能被統計,到現代出現了行銷公司專門做這件事情,分析注意力,然後給出分析結果當作有價值的賣點,讓業績能上升,廣告準確打中消費者,而消費者呢,有沒有發現廣告的改變和過去大不相同。
現代的廣告常常是你最近買了甚麼,出現在你網路世界的廣告就會是類似的產品,消費者也該注意使用我們的注意力,因為可能我還在調查某產品,廣告就開始陸續打過來,這是行銷的初始目的,但常常我是買完東西後,廣告繼續打過來,畢竟時間差還是有的,如果買東西的行動力高的情況下,買完才發現還有其他家類似產品可以參考。未來,廣告還會再進化,推動的方式會更先我們一步,我們的注意力變得更缺稀了。
回到書中,提到一個範例,日常很多事情可以讓你分心,讓舊習慣有難度,新習慣變得簡單,想要學吉他就讓吉他放在顯眼的地方,每次經過都會看到,開始讓自己容易進入學習狀態,想戒掉看電視習慣,就讓遙控器放在不容易找到的地方。
排除分心事務也是減少做決定的機會,可以讓自己更專心,網路應用會更加多元化的入侵我們的世界,數位身分也變得漸漸重要,但還是不變的是,我們需要專注時間,而且專注時間會比以前少,要學會取回自己的時間會越來越重要。
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