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哈雷──世界重機聖經

美國精神的代表機車,現在人人都會想到哈雷大衛森這個品牌。

這本書可以從歷史了解哈雷的前世今生,也講解了這品牌的高潮迭起過程,從一開始的機車誕生時代,可以看到大排氣量引擎,但是馬力卻不高,以現在觀點來說就是浪費汽油,在過去也沒其他更好的辦法誕生之前,只能一直加大排氣量,換到多一點點的馬力這是簡單又直接的方法。

在過去的機車只有一輪有煞車,如果又扛著大引擎,速度一高之下看來想停下來的安全性勢必危險,這會阻礙機車的流行,還是要搭配機車的便利性、機動性這些優點,才能更擴大市場,哈雷從來不是做大量為主的公司。

一次大戰和二次大戰期間,哈雷製造了很多機車提供軍方使用,是被徵招的物資,個人也沒看到多解釋「徵招」的意思是什麼,通常代表獨家供應,然後買機車會付錢嗎,還是要用你的愛國心來製造機車送給國家呢,還是國家會付你製造費用,但戰爭期間大概價格不會太好吧。
二次大戰之後,還有日本機車的進入市場,日本機車便宜品質又不差,哈雷很快就失去市佔率,哈雷再次認清ㄊ們不是做大產量的公司,所以專注在精緻方面,保持夠的利潤就能延續下去。到現在發源地的公嘗還是一個熱門觀光區,有機會個人也想去走走看一下。體驗哈雷精神,穿甚麼不重要,穿對元素才重要。

哈雷設計堅固耐用,就是用來行駛在美國大陸漫長的公路上,漫長公路就不會有彎曲的北宜公路這樣複雜角度,這也就是少在北宜公路見到哈雷機車,因為他們這樣騎車起來想必很辛苦吧,但是用在快速道路上一定就很不錯。

哈雷統計過他們的客戶群年齡層有漸漸上升的趨勢,也就是過去會買的繼續會買,但是年輕族群不願意買這款牌子,這使得哈雷必須做出選擇,經營高消費族群的市場,還是打入年輕市場,讓大家都買得起,以現在來看,他們的選擇是正確的,如果要讓年輕人買得起,就是失去些甚麼精神,那就會損失原本購買哈雷的客戶期望,例如法拉利總裁也有相同的理念,要維護客戶對這品牌的認同,以及維持這品牌的夢想程度。

到現在,哈雷也生產了電動機車,順應潮流,也做出了屬於他們該有的風格,繼續讓這品牌延續下去。

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