頭殼裡裝書

談判的類型可以簡單分為「分配式」、「整合式」兩種類型，分配式類似資源的分配，就像零和遊戲一樣，有一方取得較多的資源，就有另一邊失去資源，總量不變。另一種整合式的談判則有可能一起把餅做大，放大共同利益，又可以讓雙方在自己重視的地方滿意，重疊的資源在取得有利的地方做讓步，也是最後能成功的和談結果。 正義聯盟 常見錯誤例如露出英雄主義的樣子，必須要有耐心才對，或是露出勝利姿態，這次讓你取得勝利了，對方看處來之後下次就不願意繼續談，長期下來沒有好處。談的過程畫多也是一種禁忌，問一答一，多說的常會被抓到把柄認為有讓步空間，或是你重視的點被發現就像底牌被知道，對手就能給你接近底牌的結果，沒有多餘的利益空間。雙贏也不該是唯一目標，否則會導致錯誤的結局，一輸一贏是不好的結果，最後都會演變成雙輸的局面。還有例如消除歧見，不只難以達成，還會有反效果。 王牌計中計 其他書中提到的賭徒認知，對機率的誤判讓後續的對談有很大的影響，以為多次重複的結果，下次也會一樣，或是下次就能有不同結果，都是錯誤的認知，每次都應該要認為是不同事件，重新開始認知，不預設立場，才能有彈性空間。類似的還有透明度錯覺，自認能洞悉對手心態時，會導致高估對談時的透明度，被引導去錯的方向而自認為還在掌控之中。  豬在風口 書中提到與官方談的要點，與商業談判有很大的差異，官方重視排場，尤其是中國最重視排場為第一要務，身分職位不對會讓事情談不下去。其他還有的是時間壓力，通常時間壓力大的，讓步也會最多，所以讓自己有充足時間，才可以讓自己站在有利的位置。有時透漏籌碼也是一種策略，籌碼夠強就可以把決定權丟給對方，直到條件有利再答應。籌碼很弱就只能強調合作對雙方的好處，或是虛張聲勢，也是一種方法，但被發現欺騙有可能讓事情談不下去。 第三方參與談判會有的角色有: 調停者、中立者、仲裁者、調解者、顧問。常常是沒有雙方反義的結果，就需要第三者介入，第三者的角色可以有很多種角度，時常最先喊出可行策略的一方，可以享有定錨優勢，讓堤岸框架變成預設選項，同時也要注意框架的限制。  和平曙光 人與動物的不同就是可以有談判的方式取代戰爭，獲取利益，語言的發明讓很多事情不用爭得你死我活，和談結果雙方遵守，一樣可以讓大家獲取自己重視的利益，其他動物就要顧到自身利益優先，不然就會有一方失去生命，動物界的利益常常是生存權的爭奪，除了生存權，其...

20世紀之前的醫學，東方有中醫流傳已久，西方有西醫也是流傳很久，以前的西醫在做什麼，怎麼樣的治療病人，在這本書呈現了很多失敗的案例，也就是前人的失敗，才會有今天的醫學成果，那麼我們該知道哪些失敗，前人曾經做過哪些事情，都在這本書記錄下來的內容。 前車之鑑 在古代，西方還是以神學為主 (東方也差不多)，但是在天地運行是東方的文化系統，講的是五行運作，西方的歷史流行醫學理論，就是體液的平衡，四種液體的平衡，如果失常了就代表你的疾病，所衍生的問題，因此最常用的就是放血，血液最容易控制它減少，還有書中記載以前的貴族會用暈嘔吐來保持腸道的清理，如果以液體平衡來講，的確是一種方法，當你流血或是嘔吐之後還有疾病嗎，大概當下剩下半條命了吧，要是沒有好就在繼續多放一點，這時候當然要說我病症都好了，別再來了，醫生就可以認為我醫療效果好。 再來一隻 中醫也講究平衡，但是中醫的平衡講究補充大於洩出，取得平衡的方式經過很多藥草的實驗，可以知道那些有效，那些有毒(感謝試毒的人付出)，中醫沒有採用放血的方式治病，不然對皇帝這樣放血，會被認為是龍液，很珍貴阿。 龍的傳人 西醫取得體液平衡，舉例就像放血來說，醫師認為的平衡，可能是放多了血液，病例治好了(醫師認為的)，如果過幾天後就死了，只能託付給上帝，在這一點上帝說要帶走他，我們也無法阻止，那活下來的才是奇蹟啊。看現在的醫學就是一種科學，如果加入上帝的因素，就是讓醫學無法處理的地方交給上帝，病人自己恢復，(其實是現代醫學也無法掌控吧)，或許過個幾年，醫學的進步才能夠解決屬於我們未知的謎題。 液態機器人 如果把時光倒回去百年前，過去的人類有太多的未知，都交給上帝決定，而在書中就講了太多不確定的因素，例如治療成功的原因之一，就有各種化學元素的實驗結果，例如發現了放射元素，大家就拿來做各種的生活用品，當時有福爾溶液，帶有放射線，喝完之後能夠治百病，只有貴族才喝得起，還有一個貴族因此當水喝，最後死了頭骨都還帶有放射線，要封再鉛板的棺材裡，避免放射線外流，被放射線侵蝕人生，這是貴族才有的待遇呢。 放射浩客 對比到現在，類似的劇本繼續演著，持續地進行，例如能量飲料喝完就有能量，無法用明確的醫學數據證實，卻一樣可以賣得很好，只要你稱他們治百病就行，未來有一天與外星科技交流，一樣能夠誕生治百病的黑科技，即使他對人類是有害的，要過了很多年才能證明，治百病的黑科技...

管理書籍過去大部分都是西方著名的管理學家所寫的，很少看到東方人寫的管理書籍，這兩個差異在，東方群體文化和西方的自由思想是個人主義，有很大的差異，東方自由這件事情很晚才發生，累積下來的君主制度一層層的管理風格，到現在都還有明顯的影響力，在這本書日本作者的文化之下，我們講求的團體生活團隊負的重要性大於個人英雄主義我在管理方便就會有很大的不同，所以我們應該多看看東方人寫的管理書籍，這本上司的條件就是很好的教材 師爺解釋解釋 在工作的環境裡總是有些情況，當主管的要睜一隻眼閉一隻眼，有些情況當主管的應該要強制管理嚴格執行，這種界線不容易掌握，書中就告訴你哪些事情，例如做錯了第一次可以好好講，再犯錯就必須明確指正，這就是界線。 別給我打分數 企業管理在人的部分最麻煩，而且還會隨著年代不同，每個世代的管理風格都會變化，到了現代這時候，講究自由意志，年輕人重視過得快樂勝過金錢，有意義的工作更重要，變的主管需要解釋工作是甚麼意義，不能在當以前受人尊敬的主管，要改當溫柔小姊姊、善良大哥哥，這本書就在講這個界線在哪裡。 少年得志 隨著時代的演進，在台人口與年齡數量的變化漸漸地和過去大不相同，在職場已經出現反映，年輕人越來越少，年輕主管一直都沒少過，這樣會反映著更多的年輕人有機會當主管，現在是這樣，未來更多人會有類似情形，學習當主管就像學習當爸媽一樣，都是做了才開始學。有這本書的加持之後，更會有幫助方向走在正確的道路上 買書這裡 https://www.books.com.tw/products/0010382769

吳帶當風，曹衣帶水 白話運動 顧爺的藝術書個人非常推崇，用淺顯易懂的方式介紹畫作，說穿了畫作也是要表達幾個意境，用現在的直白方式表達，更快了解到化作是否合胃口，不然要了解歷史故事、宗教故事之後，還是不懂畫作與故事關聯在哪裡，畢竟故事可以想像，想像出來的場景人人不同，轉不過來的腦袋就不知道在畫甚麼，只知道畫的很寫實，很漂亮，那我們就淺了。 裸體就是美 偏偏西洋畫多數是宗教故事，帶一些傳說的故事背景，加上想像力，就可以知道大概他們在畫甚麼，常要用器材去分辨是在說哪個故事，不然都是帥哥美女，早期一點的都是裸體，是不想畫衣服吧，當然好的解釋是，神的體態完美，不用衣服，凡人才會穿衣服，留在教昂的當然要聖人，畢竟是教堂出錢的，畫作故事也不用全部了解，呈現的那一刻了解就行了(斷章取義的老前輩)，還有很多西洋畫是肖像，以前貴族想留下紀念就請畫家(不然是能拍照嗎)。 印堂發紅 中國畫想留下紀念也是畫家，但是畫出來的中國畫就長的都很像，因為帝王畫有很多規則，要有福氣、要有祥和...過去認為的好面相，結果變得每個帝王都長得很像，甚至古代人都長得很像，少了寫實風格，在當時是必須的，否則會引來自身難保的問題。 賣藝求生 中國畫作很多我們不懂，書籍介紹的也多是在講西洋寫實風格的畫，明顯例子就是歷屆皇帝畫像都是圓潤豐厚耳垂，每個都長得很像，因為這叫帝王像，清朝乾隆畫像就是個瘦子，因為是洋人畫的阿，寫實結果終於見皇上長甚麼樣子，不是圓潤的帝王像了(希望這個畫家一生平安) 還是回到中國畫，很多長篇的畫作不知道在畫甚麼，以為是記錄下來山水很漂亮，的確有些是這樣，多數還是寫文章，然後畫插畫的性質，所以提文章才是重點，裡面的關鍵字再拿出來畫，不然很多文章都在勸世，勸世的內容要怎麼畫，就用關鍵字、斷章取義的畫，古代人也懂這套，為了生存還是要硬做下去。 傳奇畫家 最重要的吳道子這號人物，沒找到留下的畫作，卻有很多傳奇故事，變成傳奇之後就不知道他是真是假，說的神奇到不行，很多傳說畫作的厲害，到現在也沒留下一件。就只能在傳說裡了。曹衣帶水就可以從雕作品看的出來，衣服像水一樣的流動，一些宗教雕塑應該就是受到這個影響，潮到出水的服裝叫做好作品，大家跟著這樣做就沒錯。如果畫一個抽象畫，肯定在當時被認為瘋了，古代的道德標準超高，受不了的就去隱居了，群聚約束力很強，除非你是貴族世家那想怎麼搞都行，底下還會有人叫好，就算看不...

人脈不是幫助到你的人，而是你能幫助的人 沒有乳滑 看到書的時候發現有兩本，剛好我拿到的是簡體版本，作者原來是中國來的，這樣看起來就對味了，能體驗到底層的想法是甚麼，就是書裡的感覺。 全明星辯論會 作者前面提到，有在參加辯論，所以內容裡面會有辯論的格式，最後會有金句方式結尾，容易理解想表達的意思，這樣很方便，也清楚知道這段文章想表達的意思，前段還可以認識一下辯論在做甚麼，不是要說服對方 ，而是要說服其他觀眾認同你的觀眾認同你的角度，底層的想法要說服人，是有他們的邏輯，用辯論的方式解釋，不管是否接受，客觀地來說的確是有說服力的。 真香 書中用各種角度檢視議題，例如微軟員工都用黑人牙膏，怪不得這麼厲害，他們做甚麼都變成對的， 從從底層來看，相信很多人會這樣認為，成功人士做甚麼都變成對的，因為他成功了，他的選擇成為了參考，即使是一個牙膏的選擇。巧合都有可能變成真的，更何況成功人士對於小事情只在意別花太多時間，就是他們的選擇。 缸缸好 另一個例子講「不滿」這件事 ，情緒就像浴缸，裝了一些「不滿」，持續的流入不滿，短期內看起來好像沒事，繼續提供不滿，也是日常這樣過著，直到有一天滿出來，就像爆發一樣，提供不滿的人還以為，就這小事情看你平常以沒反應，這時候怎麼就反映這麼大，其實是日常的累積到了滿出來的界線。所以日常也易提供洩出「不滿」的途徑，或減少不滿的方法，否則哪天滿出來就來不及了。 本事真大 你能為別人創造多大的價值，你就有多大的價值。裡面還包含了你自己的本事，與其他人連結的本事，周遭關係有幾個數字，10-30-60，能借錢的不到十人，有在打交道的30人，熟悉的人在60以下。這是多數人的數字，以現在這個網路社會，可能數字持續還會往下掉吧，但上限或許就在這個數字，的確不要認為自己與人連結能力有多高，其實沒你想像的這樣好，大概就是這些人，接近核心的人越多越好，需要幫助的時候才有用。真的能用的，才是真人脈。 買書這裡 https://www.books.com.tw/products/0010919211?sloc=main

最喜歡的李老師又出書了，談錢就不只是俗氣，還要俗到千年之前，歷史是一面鏡子，過去的紀錄不容易保存，分析裡面的生活更是重要，不只是研究皇宮貴族，市井小民的生活也要好好認識一下。 水上人家 「塌房」，建在水面上的房子，出租做為商店街，營業用，依照朝代要收稅，有時則會代表房租，到了現在這些房子一樣有人住，一樣有人用來營業，雖然不多了，畢竟住起來沒有這麼舒適，潮濕是一定的，當作旅遊住一晚體驗一下還可以，長久住起來就需要常常維修，水面上每天的蒸發就是挑戰建材的耐用性，股古代沒有水泥建築，都是木造最容易，耐水的植物再久都會爛掉，要時常維修，還要定期交稅給官府，生活大不易。 耕者沒有其田 元朝實施買房不買地，地權都是官府的，房子可以申請後買建材去蓋起來，像不像現在的中國治理，地權不是個人的，政府想收走隨時都可以，這樣推動市府政策會最方便，沒有釘子戶問題，房子你有辦法搬走就搬走，市政規劃需要開拓道路你就要搬，沒有協商的麻煩事。 打房天使 歷史資料多數還是從宮廷裡保留下來的，從官員的人事資料來看，可以得知官員等級分配的房子大小，知道每個朝代住的是否舒適，清代還規定只能旗人之間才可以典賣，一般百姓無法買賣，都是朝廷分配，旗人關係就變得相當重要，才可以賣房子，規定很多很麻煩，也代表這些規定阻止了炒房的發展，現在自由市場之後，炒房成了賺錢的方法，歷史就真的是參考了。 買書這裡 https://www.books.com.tw/products/0010931722?sloc=main 古人房市怪現狀

五大人格特質，神經質、外向、開放、親和、嚴謹性 夾不死 要找創辦人的時候，個性通常是低親和性、高開放，例如JOBS就是不好相處的人，他希望合作的人要指出他哪裡錯誤，不是來附和他的人，且要能證明他的錯，提出更好的想法，這樣的人不會好相處，卻能有很特殊的突破，取得市場的的層層包圍。只是，大部分情況下這樣的人不會有好日子，願意合作的對象也必須要有特定原因才願意，不然難以交朋友，沒有人想長期和他合作，除非看在錢給的開心的份上，就為了錢和你合作，偏偏創業錢個資源也很有限。 英雄內戰 還有統計結果，嚴謹性、外向與收入正相關，親和性則是逆相關收入，這份統計應該來自於歐美市場，這點背景因素很重要，歐美的英雄主義會讓親和性變的軟弱的象徵，收入因此就往下掉，在東方社會則是需要親和性，否則在厲害都會被排出高薪行列，統計資料出現的時候也需要注意背景資訊，未必每個統計都適用在東方社會 伯樂不樂 有些人力招募的網站文章在寫說如何準備履歷，或是如何增加自己被錄取的機會，少數的文章這是從人事的角度來寫，你要怎麼做可以增加錄取率，而這本書的重點就是以人事的角度去評估，什麼樣是好人才，要怎麼評估的方法才是適合的。 考前猜題 我們想得到的不只是潛力的人才，更是能盡早評估將來可能有的合作情況，比如書中提到，我們提的問題在現在網路時代都已經可以事先準備答案，例如你最困難的工作經驗是什麼，如果我們事先知道了，就可以先準備好，而在面試現場你聽到準備好的答案跟臨時反映出來的內容會是很大的不一樣，我們想聽的是你真實反應，內容事先準備好背答案當然可以，代表你有準備的一面，可是我們想知道的是你的真實人生是什麼樣子，與企業文化的相容性高不高，這才是長久下來可以合作的評估標準，所以知道問問題要問到他準備好的答案，都回答光了，接下來才是真的有價值的地方。 開放關係 書中後段提到被低估的殘障人士以及女性就業市場，的確在某些工作領域男女就業的比例不平衡，在不平衡的市場情況下，長期累積下來一定有他的原因，造成某些情況下女生就是會比較少，如果我們增加女性員工的數量真的會對公司比較好嗎，也不一定，也許是沒試過，也許試過了效果不好，才會是現在這個局面，總之我們應保持開放的心胸，去面對未知的可能性，過去的不可行到現代未必還是障礙，開放的態度才會在人才市場找到好的夥伴 買書這裡 https://www.books.com.tw/produc...