訂價耍心機

之年前在書局看過這本書就發現他真的是整理得很有條理又實際，說道錢當然要實際，也要有實際商業行為的例子，更要有成功與失敗的例子，讓我們大概知道方法是人想出來的，不是說得很厲害每個人照抄就會成功，而是有失敗搞砸的情況。我們看到的失敗只是其中一個，也許還有其他情況也是失敗，只是拿出來講的是比較廣為人知的部分。

前段先說起常用的訂價認知其實是個錯，簡單成本加乘好算，卻扼殺可能賺大錢的機會，也照慣例讓自己輸得不明不白的，都是慣例的原因。或是仿效競爭對手定價好了，你的對手成本結構和我們就是不一樣，人家成本就是這麼低，仿效只是砍自己利潤，卻白白送走自身優勢而能創造的隱藏利潤。 那換成視消費者而定好了，消費者要降價我就降價，消費者要加錢買，我就加錢賣(當然好啊)，飢餓行銷大致上也是用這方式讓銷量價低，然後市面上的僅存商品去炒高價格，不過這招本來就不能用太多，對誰都沒好處。

整理一下各種曾經用過的定價方式，隨意定價:消費者決定想給多少就多少，通常文創類的成本很低，靠的是智慧財，消費者通常都能給出不錯的價格，大部分還是沒給錢，但會給的總加起來還是有不錯的結果。

訂購式定價:儲值型售價，賣家可以先收到一筆錢，買家花了錢就想好好利用自己的消費，也可以減少消費者中間決策的時間，錢都已經花了就會好好用完他。

自動定價:列出折扣價格讓消費者知道何時來有特價，透明價格列出可以避免一買就後悔的客訴問題，前提是客戶能感到商品的稀有性。

零定價:免費的誘惑，現在軟體幾乎都用送的，改用維護的方式賺取費用，網路時代真正稀有的是注意力，先搶到注意力才能談後面的事情。

還有微定價、價格戰的條件...等，這書內容太有實際價值，眾所皆知的大企業曾經用過的定價方式，後來結果都告訴你成功或失敗，大致上可以之知道那些行業不適合特定的定價方式，就不用跟著重蹈覆轍。