頭殼裡裝書

成功的故事很多，失敗的故事很少拿出來講，畢竟失敗了面子掛不住，還有創業失敗了很多就此默默地回去領薪水過日子，繼續過平靜的小日子，領薪水相對來說是安定且不用想太多，做好老闆交代的事情，日子就能繼續過下去，創業當老闆腳色換成督促員工為事業拚下去，除了要逼自己，也要逼別人，界線太多太少都會走向失敗，而這本書蒐集了很多各式各樣的失敗故事，有時失敗未必是自己的問題。 三星蔥 書中的目錄分幾大類，要注意到後面有個分類是大環境的影響，也會創業失敗，例如三星汽車一開始集資了不少，準備要幹大事的做汽車，向日產合作的當時的熱賣款式，一切都準備就緒的日子即將到來，不巧遇上亞洲金融風暴，各項經濟指標大幅衰退，汽車產業更是大幅腰斬銷量，大家都不買車了，預估的銷量也看來難以維持，準備了這麼多，準備了這麼久，汽車還是要照計畫上市，果然消費者選擇降低消費，讓銷售數字難以達成，後續只好降價促銷，最終市場數字與預估的差異很大，不得不讓汽車事業轉賣給雷諾接手，汽車產業在寒冬裡多會整合以求生存，認虧殺出，這樣做一次汽車夢，他們並沒有做錯甚麼，只是遇上了環境的不好，在錯的時機誕生這件事情。 小米粥 對比現在的小米汽車，原本的產業傳的順風順水，打入國際市場，然後多角化經營走向難度高的汽車市場，未來會怎麼發展令人值得注意，國際市場如果走不下去，還有國內市場可以支持，只要別做的太差，大環境目前看來都不至於會因為這點讓他們失敗，剩下的就是內部別搞跨自己，政府的支持還是一個很有力的幫手。 安心上路 小米汽車會不會成為一個成功案例還是失敗，都要用時間來證明，讓我們繼續看下去。 買書這裡 https://www.books.com.tw/products/0010970616?sloc=main

李開周老師的書籍曾講過歷史上的銅臭味，歷史的經濟其實很重要，只是都不再焦點裡面，戰國時期的經濟也很重要，影響著當時的武士決策，還有大名要如何經營國家，這本書詳細的紀載了當時的經濟數字，太細節的數字反而少了點看歷史的感覺。多少能知道當時的情況還是挺有趣的一本書。 後備軍人 書中提到，戰爭打來打去身上的裝備該由誰出錢準備，士兵每個裝備可以差距很大，用好點的裝備支出高，誰要出錢，打完了下次還可以繼續用，戰死了裝備又去了哪裡，這裡就提到戰國時期武將與士兵的裝備要各自處理，想想這也合理，裝備可以用好幾次，不是每場戰役都要準備，不然打起來要花一大筆錢，用一次就沒用了多可惜，並不是要推廣戰爭的好處，可是裝備一次性的開銷還是由各自的士兵準備才合理，大名要負責後勤的糧食準備。 大名鼎鼎 因此可以想到，大名如果不願意支持戰爭，糧食不出，想打也沒辦法，武士們想用戰爭增加自己的名聲，卻沒有糧食還是打不起來，所以還是要有願意打仗的大名，才有支持的力量。還好戰國時期大家要維持自己的勢力，與經濟，還是要準備戰事是不容馬虎的。 挖礦機 礦山在該時期也是很重要的經濟來源，除了有白銀礦山還有黃金的開採，可以讓經濟提升，在地利之便的地方，武田家就因此佔有一席之地。卻因為戰爭的關係，如果打輸了經濟會跟著受到影響，人民稅收的加重也會造成民怨，所以地方大名的內政經營也十足重要，強勢開採礦山只會造成民怨，但是缺乏經濟還是要加速這部分，不然有礦山的地方通常也沒有糧食種植，只能用錢去向其他地方購買。 歷史定位 從歷史上的戰國時期，看地方大名的經濟，在過去時代各國獨立都想要維持給人民的好名聲，努力經營內政就顯得格外重要，相對中國古代的經營，內政多事交給臣子處理，皇帝能干涉的部分好像很多，卻也很多不能做，因為禮數的規定，即使是皇上亂搞，人民抱怨，日子一樣能過去，然後在造反，就不像分裂各國這樣的各自統治，戰國時期各自經營、各自努力，對於經營的細節就需要好好參考這本書的資料收集，用心整理。 買書這裡 https://www.books.com.tw/products/0010969092?sloc=main

如果你一眨眼發現自己正在做真正目標以外的事，你顯然就是為了逃避可能搞砸目標的恐懼。這是在書中我很喜歡的一句話。 完美旅人 要完成一件事情很大的原因是「完美主義」的影響程度，不管你是否承認，完美主義總是能解釋你無法完成的原因，因為我想做好，事情就沒有完成的那天，因為我要顧好品質，事情還是沒有完成的時候..等。 熱情如火 書中就用了很多方式推動事情動起來，要去對抗完美主義。完美本身不是錯，拖延才是錯，要取得平衡才能兩者都顧到，既能完成事情，也能得到不算太差的品質。例如有個方法叫做開心的事情不算數，做自己開心的事情常忘記時間，又這樣又拖延了該做的部分，該做的常常是不開心的部分，也是拖延的地方，所有句話說「為不在乎的事情努力，叫做壓力。為了所愛的事情努力，叫做熱情」。 機動戰士 動機的兩種，獎勵動機、恐懼動機。恐懼像火，要為你所用，冷時提供溫暖，煮食物，光亮，火用不好會變成災難，用的好就很多好處，會不會運用就是我們一生要學會的課題。恐懼也是優秀人的朋友，利用的好，可以推自己前進，前往優秀人的路上，用的不好，成了阻擋自己前進的恐懼，一樣是恐懼，用的好的效果是很好用的。適度的利用適合自己的恐懼，就會成為優秀人的助力。 寧缺勿濫 另外提到，太執著自己「沒有」的，而忘記原本「有」的，我們沒有完成就因為執著自己沒有的部分想要去追求補足「缺」的地方，補足這個缺的部分，偏偏就是很花時間，一度使人放棄，反過來想，如果很順利輕鬆取得的話，那就是自己有的部分，因為缺的部分不簡單，才會是你沒有的地方。可是，是否忘記了你「有」的部分，其實我不是甚麼都沒有，我「有」的部分，都是可以利用的材料。好好重複使用那一兩招，也是可以變化出讓事情完成的魔法。 最後，書中提到數據的重要性，「數據會往兩個方向移動，向前或向後」，累積記錄下來，就知道自己是否往完成的方向前進，或是後退、或是停滯，祝大家以及我自己都能辦到每次的完成。 買書這裡 https://www.books.com.tw/products/0010799775?sloc=main

資深的軟體人寫的書，完全道盡了業界職人每天上演的戲碼，有待過好公司也待過壞公司，就可以有這些經驗寫出充滿劇本效果的戲碼，以及大家是否真的想做好事情，就能有各式各樣專業的閃避手法與對應措施，這本書都能讓你見識到，而且都是真實會發生的事情。 自由之牆 做產品再好公司裡面，軟體人需要的是自由，也有一群人是需要指令才知道怎麼做事，沒有指令就覺得沒有安全感，也沒有自己想法該做些甚麼，這樣的人就是和在指令明確的地方，其實這樣公司也不少，換角度來看，也有不少公司採用開放自由的方式，想做好產品只會講大目標，剩下的就給工程師去發揮細節，每個工程師對於細節又有不同的在意程度與方向，就會有不同的作品品質。 別問我是誰 書中前面提到要讓工程師好好做事情，主管功能之一就是排除障礙，便會聽到主管對其他單位說，別來吵這些工程師，他們需要專心才能做好事情。那麼，結果就會演變出其他方向的走勢，例如，不能問那就自己想辦法，寫說明書的就會寫出一堆不知道在說甚麼的內容，還是完成任務了。又例如，不能問工程師，那就問其他旁系的人，得到的答案拼湊起來也未必是正確的，就這樣進度到後面才發現走歪了許多，要花更多的心力矯正回來案子的走向。 獎勵制度 激勵人心 公司經營總會有人想到激勵方式希望員工能更有向心力，或是增加忠誠度，都以為這樣會讓員工願意為公司付出，但是這是學術上的結果阿，學術的意思就是平均結果，平均的意思又是多數人為主，多數人在金字塔底端，不代表這方法就是用在工程師身上，工程師通常不是多數，平均結果不見得全部有用，激勵制度也是。微軟用塑膠獎盃獎勵最佳員工，如果工程師收到這獎盃，我不覺得會開心，一種原因是被當作小朋友對待，不會開心，即使工程師或許真的有赤子之心，但被真的當小孩，還是不會感到開心，現實世界的小孩是喜歡被當成大人對待的。另一個原因對於獎盃，工程師並不喜歡出風頭，被拿出來獎勵大家都認識妳了，以後就成了風雲人物，哪天程式寫錯了幾個字，就有理由可以糗她了，得到獎盃還是會寫錯，下次沒獎盃囉。事實上，有沒有獎盃都會寫錯字，反而因這個激勵制度變成懲罰制度，得到他的人當鬼。 爆橘汁拳 G公司以前有本書在講他們的理念，有段話是說，聰明的人會吸引聰明的人聚在一起，他們是網路公司，軟體人也會聚在一起，同程度的人也會聚在一起，到了現在，他們真的辦到了這個意義。約爾過去在微軟的經歷很多可以講，也很期待能繼續多出幾本書，一

哲學的道理，不是每個人都懂，最基本的就不是在講道理對錯，而是用甚麼角度去看他，不同的角度就會有不一樣的解讀，沒有對錯，只有適合自己的角度、解讀方式，甚至現在流行的雙標仔，也不是一套解讀用到底，人性總是挑對自己有利的方式進行。 功成名就 談到哲學，總是很多硬道理，然後發揮的解釋著他，這本書可以用編劇的方式解釋每個道理，例如功利主義該如何解釋，那編劇就編一場戲，面對生死議題，功利主義要發揮功利的本色，有個名人屍體防腐處理之後，推出來收門票參觀，做到最有利益的用法，推他出來參與會議都列為已出席未發言，如果可以當作宣傳效果的話，那就值得這樣做，功利主義就是這樣解讀每個人的價值，數字化之後才不會淪為「感覺」，這樣的感覺無法被討論，你我感受不同，就會難以溝通。 火車快飛 哲學還會提到火車難題，變種的還有變電箱拯救實驗，例如變電箱果有隻貓在那裡，他可能掉下去電死而造成這個城市停電，也可能不會掉下去，甚麼事情都沒發生，你會去救他嗎，出手救了又可能順利成功，或是失敗造成電死，又停電了。這樣的選擇難題，用編劇方式呈現，清楚多了，每個人選擇不同，都會有各自的理由。 疫無反顧 時間接近一點現代，疫苗的誕生有助於傳染病發生之前，可以先體驗一次，產生抗體，然後可以預防下次遇到真的病毒之後，不會造成擴大的生死關頭，疫苗就是這樣有預防的意義而誕生，但是，總是有一群人不願意打疫苗，理由很多，有些是體質本身的問題不適合疫苗，怕會有副作用引發更嚴重的影響而致死。還有一群人同樣的角度，不確定自己是否會因為副作用而致死，即使藥廠在三實驗確認不會有致死副作用，還是有人認為自己就是特殊的那個，只要一次的嚴重副作用，就足以致死的可能，承受不起，因此他們就依靠其他有疫苗保護的人，防治傳染病的擴散，這一樣沒有對錯，我們也無法保證是否這次疫苗會引發致死副作用，你是否就是那個特殊體質的人，只有用生命試試看才知道。 母體是你 最後要說存在主義，我們是否存在這世界上，物質上的存在是確定的，足跡、食物...我們都存在這世界，但存在又該怎麼定義，數位世界定義的話，那不使用FB的人是否就不存在了，我們有繳稅，我們在政府眼中就存在嗎，多繳一點稅我們的存在就會比較明確嗎，會不會我們的世界真的就如MATRIX電影設定的那樣，其實這一切都不存在，都是VR環境而已。想到這些漸漸地產生了懷疑自己的可能性。沙特的存在主義在多年前就想到了這些懷疑

談判的類型可以簡單分為「分配式」、「整合式」兩種類型，分配式類似資源的分配，就像零和遊戲一樣，有一方取得較多的資源，就有另一邊失去資源，總量不變。另一種整合式的談判則有可能一起把餅做大，放大共同利益，又可以讓雙方在自己重視的地方滿意，重疊的資源在取得有利的地方做讓步，也是最後能成功的和談結果。 正義聯盟 常見錯誤例如露出英雄主義的樣子，必須要有耐心才對，或是露出勝利姿態，這次讓你取得勝利了，對方看處來之後下次就不願意繼續談，長期下來沒有好處。談的過程畫多也是一種禁忌，問一答一，多說的常會被抓到把柄認為有讓步空間，或是你重視的點被發現就像底牌被知道，對手就能給你接近底牌的結果，沒有多餘的利益空間。雙贏也不該是唯一目標，否則會導致錯誤的結局，一輸一贏是不好的結果，最後都會演變成雙輸的局面。還有例如消除歧見，不只難以達成，還會有反效果。 王牌計中計 其他書中提到的賭徒認知，對機率的誤判讓後續的對談有很大的影響，以為多次重複的結果，下次也會一樣，或是下次就能有不同結果，都是錯誤的認知，每次都應該要認為是不同事件，重新開始認知，不預設立場，才能有彈性空間。類似的還有透明度錯覺，自認能洞悉對手心態時，會導致高估對談時的透明度，被引導去錯的方向而自認為還在掌控之中。  豬在風口 書中提到與官方談的要點，與商業談判有很大的差異，官方重視排場，尤其是中國最重視排場為第一要務，身分職位不對會讓事情談不下去。其他還有的是時間壓力，通常時間壓力大的，讓步也會最多，所以讓自己有充足時間，才可以讓自己站在有利的位置。有時透漏籌碼也是一種策略，籌碼夠強就可以把決定權丟給對方，直到條件有利再答應。籌碼很弱就只能強調合作對雙方的好處，或是虛張聲勢，也是一種方法，但被發現欺騙有可能讓事情談不下去。 第三方參與談判會有的角色有: 調停者、中立者、仲裁者、調解者、顧問。常常是沒有雙方反義的結果，就需要第三者介入，第三者的角色可以有很多種角度，時常最先喊出可行策略的一方，可以享有定錨優勢，讓堤岸框架變成預設選項，同時也要注意框架的限制。  和平曙光 人與動物的不同就是可以有談判的方式取代戰爭，獲取利益，語言的發明讓很多事情不用爭得你死我活，和談結果雙方遵守，一樣可以讓大家獲取自己重視的利益，其他動物就要顧到自身利益優先，不然就會有一方失去生命，動物界的利益常常是生存權的爭奪，除了生存權，其他動物就不會想太多