談判的類型可以簡單分為「分配式」、「整合式」兩種類型，分配式類似資源的分配，就像零和遊戲一樣，有一方取得較多的資源，就有另一邊失去資源，總量不變。另一種整合式的談判則有可能一起把餅做大，放大共同利益，又可以讓雙方在自己重視的地方滿意，重疊的資源在取得有利的地方做讓步，也是最後能成功的和談結果。 正義聯盟 常見錯誤例如露出英雄主義的樣子，必須要有耐心才對，或是露出勝利姿態，這次讓你取得勝利了，對方看處來之後下次就不願意繼續談，長期下來沒有好處。談的過程畫多也是一種禁忌，問一答一，多說的常會被抓到把柄認為有讓步空間，或是你重視的點被發現就像底牌被知道，對手就能給你接近底牌的結果，沒有多餘的利益空間。雙贏也不該是唯一目標，否則會導致錯誤的結局，一輸一贏是不好的結果，最後都會演變成雙輸的局面。還有例如消除歧見，不只難以達成，還會有反效果。 王牌計中計 其他書中提到的賭徒認知，對機率的誤判讓後續的對談有很大的影響，以為多次重複的結果，下次也會一樣，或是下次就能有不同結果，都是錯誤的認知，每次都應該要認為是不同事件，重新開始認知，不預設立場，才能有彈性空間。類似的還有透明度錯覺，自認能洞悉對手心態時，會導致高估對談時的透明度，被引導去錯的方向而自認為還在掌控之中。 豬在風口 書中提到與官方談的要點，與商業談判有很大的差異，官方重視排場，尤其是中國最重視排場為第一要務，身分職位不對會讓事情談不下去。其他還有的是時間壓力，通常時間壓力大的，讓步也會最多，所以讓自己有充足時間，才可以讓自己站在有利的位置。有時透漏籌碼也是一種策略，籌碼夠強就可以把決定權丟給對方，直到條件有利再答應。籌碼很弱就只能強調合作對雙方的好處，或是虛張聲勢，也是一種方法，但被發現欺騙有可能讓事情談不下去。 第三方參與談判會有的角色有: 調停者、中立者、仲裁者、調解者、顧問。常常是沒有雙方反義的結果，就需要第三者介入，第三者的角色可以有很多種角度，時常最先喊出可行策略的一方，可以享有定錨優勢，讓堤岸框架變成預設選項，同時也要注意框架的限制。 和平曙光 人與動物的不同就是可以有談判的方式取代戰爭，獲取利益，語言的發明讓很多事情不用爭得你死我活，和談結果雙方遵守，一樣可以讓大家獲取自己重視的利益，其他動物就要顧到自身利益優先，不然就會有一方失去生命，動物界的利益常常是生存權的爭奪，除了生存權，其...